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公司董事长林雪平在第二十五期《美机之声》上撰文《建设更强大的营销网络》

发布者：发布时间：2012-07-19

在广大联盟伙伴的共同努力下，经过多年的发展，美机已经在全国范围内建立起了有一定规模和实力的营销网络。然而，以长远发展的眼光，从战略高度来看，我们的营销网络还不够强大和完善。为了实现企业的战略目标，我们必须转变观念，与时俱进，更加科学地规划、建设更加强大的、有明显竞争优势的营销网络。

首先，我们要更加重视一级经销商的规模和能力的提升。各地区的一级经销商是美机整个营销网络的基石和旗帜，具有举足轻重的地位和作用。一级经销商的规模和能力决定了美机营销网络的整体实力。因此，一级经销商的规模和能力必须与美机的行业地位和发展战略相匹配并与之同步提升。只有这样，才能推动我们共同的联盟事业更好、更快地发展。如果一级经销商的规模不够大，能力不够强，则会阻碍甚至破坏厂商双方的合作，制约联盟事业的发展。因此，对于规模和能力长期跟不上美机发展步伐的一级经销商，我们将做出必要的调整。

其次，一级经销商要高度重视区域内营销网络的建设。目前，美机各地区的二级经销商普遍存在规模偏小、能力较弱、经营理念落后、发展思路匮乏等问题。这显然制约了各地区一级经销商的发展，也削弱了美机整个营销网络的实力。区域内二级经销商数量的多少和能力的强弱决定了一级经销商的规模、实力和发展前景。要跟上美机的步伐，突破发展瓶颈，不断做大做强，一级经销商在注重自身发展的同时，必须更加重视区域内二级经销商的发掘和培养。否则，一味单打独斗，死守着自己的“一亩三分地”是不会有大出息的。只有发掘、培养出数量足够多，能力足够强的二级经销商，建立起自己区域内有竞争优势的营销网络，才能形成品牌推广和市场拓展的合力，获得更大的发展空间。

希望各地区的一级经销商在确保为现有终端用户提供优质服务的同时，能将更多的精力投入到扶持二级经销商的发展上。要建设区域内有竞争优势的营销网络，一级经销商必须协助二级经销商厘清发展思路、谋划经营策略，并在资金、技术、服务等方面为他们提供必要的支持。建成一个自己区域内的营销网络，带领一批二级经销商，共同开拓市场，其效果一定会比单个商家凭一己之力单打独斗好得多。我们要让美机各地的区域营销网络像毛细血管一样发达，让美机的市场触角延伸到所有需要缝纫机的地方，让所有缝纫机用户都能看到美机的身影。

在此，特别需要强调的是，无论是一级经销商还是二级经销商，都要增强对美机品牌的忠诚度和专一度，这一点至关重要。否则，再大的营销网络也没有战斗力，没有前途。在这方面，为联盟事业的发展做出重要贡献的，深受美机器重的一级经销商更要以身作则、身先士卒。

建设一个强大的营销网络，是美机和广大联盟伙伴共同的重任。

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